占领心智的鱿鱼游戏

那天去郎园station逛市集，孩子看到一个摊位忽然兴奋的叫起来：“那里有椪糖！”。我正莫明其妙，还是商家做了一个解释，才知道原来是出自据说最近最火的网剧《鱿鱼游戏》，引发了全球潮人的椪糖热潮。

出于成年人的好奇心和对小朋友的关心，我们两口子就去追了一下《鱿鱼游戏》，发现这其实是一个少儿不宜的杀人游戏故事。说它少儿不宜倒不是因为场面血腥，而是因为直击人性最阴暗的角落，展现的是走投无路之下人性的扭曲。我是跳着看到了结局，原来做局者就是个病入膏肓的有钱老头，就想看其他人在绝望时做出的选择，而最终唯一的幸存者是心底还保存一点人性的人，他虽然是赢家，虽然拿了456亿的巨款，却不敢动一分，因为这钱来的实在沉重。

所有的游戏背后都是心智的博弈。心智是一个很微妙的定义，你相信什么就会看见什么，而你看见什么就会为你的认知做出定价，判定做一件事是值还是不值。比如奢侈品，如果去掉包装，摘掉LOGO，一切仅仅还原为基础材料和基本的使用功能，恐怕就是最不差钱的土豪也不会多掏一分钱。而一旦人们相信了故事，认同了游戏规则，在潜意识中把它和文化和身份认同挂钩，那么即使不过是随手捡来的破烂，甚至“皇帝的新衣”，人们依旧会高声附和，并争相为此买单。商场中讲故事的游戏也是一种“鱿鱼游戏”，人们称之为“胜（剩）者为王”。

疫情改变了很多事情，对实体商业尤其是个打击。传统渠道失灵，人们就开始转向线上，寻求新的带货通道，于是直播电商兴起，私域流量被看重，社群营销蔚然成风。很多的新消费模式底层大概都是一个“故事+产品+私域传播+社群裂变”的传导逻辑，通过故事来锁定核心圈层，再通过激励刺激圈层传播，当圈层裂变到破圈就构成新品的引爆，进而占领主流认知。玩这套打法的，其中不乏像喜茶、林清轩这样的成功案例，也有很多“见光死”的，就是因为没做好匹配，高维的故事错配了低端的产品，拉高了心理预期，结果却是负面的心里落差，自然不讨好。

以生命大健康这个关注度极高的大赛道为例，我就听过不同的占领心智的商业模式。比如有一家就是把中医养生做到极致的，他们是高端会员制，年费72万元，会员可以享受到的服务是一年的中医体系的健康管理，通过针对个人体质的定制化膳食起居的调理，实现以“不治”代替“治”的高级医术。他们深知这样的定价就不是面向大众的生意，所以根本不做任何公开宣传，全是基于真实疗效的口碑相传，全国一共不过300多会员。他们所有的服务都是针对会员展开，配有最顶级的老中医专家团，用的所有的名贵中草药都是山里天然长成，他们还有很多衍生服务，比如定制中药美学空间，买单的也全是会员。他们这种商业模式也许没法得到资本青睐，却不可否认是一个非常扎实的生意，通过信任来传导，也通过信任来约束，就变成唯一不同的“鱿鱼”，只要自己不背叛自己，就没人可以打的败。

假设我们正在进入一场“鱿鱼游戏”，参赛者都是亡命之徒，只有你死我活的竞争，只能有一个玩家笑到最后，那么我们应该做什么？“活下去”肯定是第一选择，需要尽快找到阶段性的同盟者，需要尽快展现自己存在的价值，最好就是大家都需要的那个人，这样才可以有选择权，才有话语权。接下来就是要做好每个阶段正确的判断，找到每个关卡的诀窍，找对队友，用对策略，用最小的代价实现通关。最终的决战一定是格局之战，死人堆里爬出来的你一定已经完成某种迭代，早已不是最初的那个你，能独享胜果的一定是耐得住寂寞的人，能否笑着离开得个善终，就看修行到了怎样的境界了。

中午路过南锣鼓巷旁的玉河，这里是元代大运河的遗址。河东有一片被高墙围起来的深宅大院，朋友说那是马云、许家印等人在京城置办的私宅，是他们在声名极盛时设在京城的会馆，不知接待过多少达官贵人，只是世易时移，有些恐怕很快就会易手。说到这里，朋友不禁感慨起来：真是三十年河东，三十年河西！在现实的商业社会，何尝又不是一幕幕的“鱿鱼游戏”在上演，财富排行榜上变幻的不正是一关又一关的“剩者”？曾经掉队的王首富正在宣告“我还活着”，而曾经的王者许首富还不知何时能走出泥潭，所以只要没有彻底出局（死掉），最终的赢家是谁还不一定呢！

朋友，你面前正在玩怎样的“鱿鱼游戏”？你打算怎么玩下去？欢迎给我留言，我们一起来纸上切磋几关如何？

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